经销商是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差。
代理商是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
经销商为代理商的下一级(现也有企业不设立代理，直接设立经销商)，合同销售额较代理商小，进货价比代理商高。
经销商也叫零售网点。就是从二级甚至三级(看公司的渠道层级数量)分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。
经销商的核心竞争力是推广，而不是物流配送、也不是资金代垫。所有的配送、资金都是为了推广而存在的，当一个经销商丧失了推广能力，那生存空间也就没有了。
特别提示
经销商的企业战略就围绕一点：推广+收钱，不断深化加强自身的产品推广能力，打造自身的核心竞争力，成为本地直通车，这样做才能立于不败之地。
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