在商业交易中，返点是一种常见的销售策略。它可以帮助销售人员吸引更多的客户，同时也可以增加客户的忠诚度。然而，如何巧妙地给客户返点，是每个销售人员都需要掌握的技巧。
首先，了解客户的需求是非常重要的。只有了解客户的需求，才能够给出合适的返点方案。例如，如果客户需要购买大量的产品，那么可以给予更高的返点比例。如果客户需要长期合作，那么可以给予更长的返点周期。因此，了解客户的需求是制定返点方案的基础。
其次，要注意返点的形式。返点可以以现金、折扣、礼品等形式给予客户。不同的客户对返点的形式有不同的偏好。例如，一些客户更喜欢现金返点，因为他们可以自由支配这笔钱。而另一些客户则更喜欢礼品返点，因为他们可以得到一些实用的物品。因此，选择合适的返点形式也是非常重要的。
第三，要注意返点的时机。返点的时机也会影响客户的满意度。如果返点太晚，客户可能会感到不满。如果返点太早，销售人员可能会失去利润。因此，选择合适的返点时机也是非常重要的。
最后，要注意返点的公正性。返点应该是公正的，不能偏袒某个客户。如果某个客户得到了过高的返点，其他客户可能会感到不公平。因此，要确保返点的公正性，避免出现不必要的纠纷。
总之，巧妙地给客户返点需要考虑多个因素。了解客户的需求、选择合适的返点形式和时机、确保返点的公正性，这些都是制定返点方案的关键。只有掌握了这些技巧，才能够让客户满意，同时也能够获得更多的销售利润。
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